用友网络深度研讨会(第163期向日葵聚会)
作者:   文章来源:朝阳永续  发布时间:2016年12月07日  点击数:

2016年12月2日(周五)晚,第163期向日葵俱乐部活动在朝阳永续公司成功举办,廖冰(朝阳永续)、杨雨春(用友网络)、章培林(用友网络)、龙庚(用友网络)、欧阳青(用友网络)、 何 强(用友网络)等60余位业内外嘉宾出席了本次向日葵聚会。

本次会议主题主要关于用友网络的讨论:用友网络深度研讨会

杨雨春:从企业软件到软件服务。是2017年的策略和方针。首先这个市场发生了巨大的变化。市场机构Gartner研究报告显示,截至2015年末,整个云计算规模已经达到1750亿美金,包括saas,paas 和iaas

国内情况,和全球保持同步,2015年云计算规模378亿,31.7%的增速。预计2016年,国内公有云服务市场规模150亿人民币,专有云服务346亿人民币。

中国软件行业市场分析:2015年ERP市场规模已经超过520亿,中国ERP市场2014-2019年将保持14.25%的年复合增长,到2019年,ERP市场规模将达到886亿。ERP端国产化比例预计年15-20%左右并逐年递增。国家电网目前可能是第一批采用国产软件并使用用友的国企

互联网金融:规模持续增长,2016年行业预计达到17.8万亿,未来五年复合增长率24.67%。到2020年预计达到43万亿。和之前相比,企业互联网+互联网金融是一个万亿级的市场。

用友对互联网的探索2011年就开始了,现在叫用友3.0,要服务企业的互联网化和金融化。聚焦核心领域包括:共享服务,社交于协同,数字营销于客服,智能制造和互联网金融。把客户的用户账号体系全部打通,用数据驱动运营。

在软件板块以私有云为主,第二个是重点打造的是云服务。聚焦在三个方面:技术服务,应用服务和运营服务。金融板块以公有云为主,聚焦企业支付结算,征信,融资,理财保险等企业业务。

2017年重点打造用友云:重点构建企业云基础设施服务。能够支持商业运营的基础设施服务。核心聚焦在paas 和saas. 在paas提供公共应用服务,云应用中心。包括企业表单信息的组建,云打印等等。Saas, Baas 和Daas聚焦在三个方面:1)核心领域服务云,主要包括财务,采购协同,销售营销,客服。2)部分行业云服务,包括制造,金融,汽车,政府,烟草,医疗,教育,能源,建筑餐饮等行业。3)企业金融服务云:包括支付/结算,信用融资,投资/资管,保险。

用友还有一个单独的板块,畅捷通,客户数量最多,用友内部起步最早的公司,针对小微企业,在香港独立上市。核心目标成为社会及企业应用平台

2017年总体策略:

继承基础,解决问题,加快推进用友3.0策略。

云服务:按照用友云框架,战略加速发展,并形成企业服务生态。

软件:继续效益化经营,保持增长,控制研发总投入

金融:加快发展企业互联网金融。

积极实施战略并购和投资,促进云服务,互联网金融及生态快速发展

结合用友云,加强品牌宣传,提高新时期用友品牌影响力。

云服务:2011-2013年是探索期。2014-2016是分散创新期一直到2017年是聚合发展期。

基于社会化商业的范式,按照以终为始的方针。

瞄准社会级的企业服务市场,成为商业应用基础设施服务提供商。

运营用友云,深化融合,形成合力,加速发展。

问答环节:

嘉宾:变化在哪里?

回答:看从哪个阶段比,和2014年之前,重点是软件和ERP服务为主。当时三种模式,第一套装软件,企业定制服务收取服务费,还有运营收入。提供专业服务。从14年开始正是提出转型企业互联网,日后所有企业都是互联网企业,都是金融企业。再14年之前和企业讲云,移动。企业是抱着很多疑惑的。企业历史上很难接受。但现在企业感受到了云服务带来的好处,因此现在企业追着我们要服务。另外如果买了软件模式,要有专业人员去维护,那么升级和软件迭代需要厂商去维护,但在云服务下,有一台电脑就可以直接更新和使用。以前程序出现问题现在就不用操心了。在设备和人员投入上就可以解决了。所有企业感受到了移动应用的便利性。种种新技术推动了企业去要求使用云服务。比如最近一年做的白酒企业,都是云服务。在新的互联网时代,还从传统渠道走,那么渠道成本越来越高。

从14-16年转型成互联网服务,根据客户的需求和变化提供互联网和金融的服务。最大的变化推出3.0主打用友云的概念,然后把之前的服务重新做个梳理和整合。

嘉宾:关于ERP市场规模是否包括资讯和实施?每年的授权费用?

回答:最近的一两年因为企业互联网的发展,不是很关注这一块。ERP的规模大概就是这个口径。国家电网这个项目分成两大块,最早投了一个100亿的核心资产。2013年底中标的他的第二个项目。他们当时做SAP的项目,当时我们拿到了最好的入门机会,在国家政策落地后,国电作为试点,后续会有更多项目落地。具体金额还要等商谈下来以后再定。

嘉宾:我们的竞争对手,国产化希望获得的市场份额是多少。

回家:一个逐步替代的过程,每年替代15-20%。过程当中包括浪潮,还有专业服务的小的厂商。ERP大概有25%左右,还会比这个数据再高点。上周刚中标了工信部国产ERP项目,后续我们机会还是蛮大的。类似国家战略扶持的科技项目。项目金额大概1000-2000万。当时去工信部竞标厂商也很多。

嘉宾:想做salesforce还是亚马逊?

回答:没有做amazon,亚马逊更多是iaas.目前肯定聚焦在最有竞争力的市场,简单的说就是paas 和saas.目前iaas策略是1+1+N.会有内部的数据重心,目前有两个牌照,一个国家工程实验室,还有内部数据中心。一个满足内部的运营体系,国家实验室是国家重点项目。尝试。另外一个1是大规模商用对外提供服务。目前我们选择阿里云作为合作伙伴。我们大规模商业云服务是构建在阿里云上。大规模商业运行在阿里云上。N给国家电网做云服务。N多个云给客户做选择。

从09年开始,企业的急迫性特别强烈,企业在移动互联网和社交。企业投入大量的成本。企业转型就是社交和数字化营销开始。包括ERP的改造都提上日程。现在通过的信息都是通过社交网络来的。到企业市场,熟人社交,构建员工和伙伴和客户社交的网络也会带来职场和社交属性的颠覆。下一步在ERP改造上是移动化和社交化的融合。介绍下用友社交的思路

集团成立了200人团队做社交的事业部。社交协同的定位从三个层面:

1 入口的融合,不能像过去一样很多app. 轻量化统一的入口是趋势

2行业服务云金融服务云一定关注社交元素。怎么激活人的力量,就靠社交的沟通交流和讨论分享。统一的账户,包括应用无缝整合进来

3 paas提供开放平台,从api级别层面。社交暴露的就是轻应用,别的erp直接嵌入到业务协同里来。ERP应用直接和社交链接起来。以前业务分歧通过电话,现在通过社交来沟通,还有审批,现在审批和聊天结合,有什么问题直接在上面讨论就审批完了。企业发起一个订单和物流,可以直接利用企业社交云统一处理。

企业金融:优势:用友的这些人非常了解企业客户的场景,企业有丰富的金融场景。企业这么多年沉淀下来的这些数据,交易支付等数据都是行业稀缺的数据资源。对标的外部数据多一点。如果内外部数据能够串联起来。我们用一些金融服务让他授权把数据交给我们。还有一些数据是建立在云上,但需要经过授权。第一步通过支付和结算采集数据。2017年通过订单级的融资。一张订单3万块,打成碎片做贷款服务。和资金端合作。我们有丰富的场景,把场景的金融需求挖掘出来,形成资产。资金从银行,我们相当于帮金融机构去核贷款,金融机构也愿意把钱给我们,对金融机构来说是优质资产。我们把他关联成碎片化的金融资产。2017年重点做供应链金融。尽快把支付业务上的供应链金融产品做出来。

张总:并购于战略投资

实现企业服务市场的战略布局于快速发展,加快形成用友云生态

方向:企业服务,战略布局/增强竞争优势,业务,产品于服务得到验证,优秀团队,增厚业绩,协同效应。

在用友的历史上最早做财务为主,后来转型做ERP,是通过并购做的非常成功。将并购和战略投资和内生发展并举,加快转型,加快把我们的线下资源通过互联网金融来变现。快速形成生态,在未来万亿级的市场上成为类似BAT这样的一级。并购围绕企业的服务,比如saas,金融服务,能够增强我们的竞争优势补充战略布局,选择的标的在业务和产品标的上,业务上能够形成很好的协同效应。能和我们现有团队形成良好的融合。以前更多通过投资放在内生的发展上,未来通过外延建立产业基金,获取合适的投资标的。相信在2017年开始围绕用友云,战略投资并购将成为重要的发展手段。整合社会资源通过并购成为类似BAT这样的一级。

关于投资人共同关心的问题的解答:

公司估值问题:软件没有太大问题,云服务估值有难度。去年云服务体量很小,今年三位数的高增长,互联网金融。但体量还是不大。用ps估值还是低估了价值。用友云和互联网金融肯定没有问题。

公司执行力问题:在这个业务上是否要打通,我们优势paas 和 saas,是否要打通iaas。这个太慢。聚焦在这两个层面,我们会根据产业的方向做调整。

国产化机会:不用怀疑,一定是国产化替代。如果没有国产化,我们很难在16,17年有竞争优势。未来是否能在大型央企推广,未来会是里程碑。我们认为,这种国产化替代,只能用友做。我们要抓住这种成长的体量。

互联网金融布局问题:用友的布局在金融这块,一个方向传统的金融,很快会做一个新的传统金融里面做一个布局,去年股东这个层面上布局的业务。互联网金融企业支付和p2p和四季度互联网供应链金融。在这个阶段不会有太大的投入。

投资用友,分享未来:管理层对用友非常有信心。我们不停在激励和勉励公司内部员工。

嘉宾:阿里云降价扩大市场份额对我们的影响?

回答:穿透是终极的目标,但暂时没有iaas,和阿里的合作关系是战略合作伙伴。阿里的核心以iaas为主,我们在这个层面没有竞争。但阿里钉钉,就是放开竞争。云计算层面战略我们还是比较清楚。

嘉宾:布局互联网金融,想法自己成立金融租赁公司?未来两年资本开支

回答:互联网金融更多做平台,和金融公司合作,这个平台能做大。持牌的业务也会跟进,不受资本金限制做大平台。内生发展和并购并举。并购方面的投资会非常大,资本开支会根据项目来安排。目前资产负债表健康,无论直接还是间接融资比例也不高,融资方面有更多的优质融资落地。

友金所:干了是几个月,有100亿的交易额。有个平台连接大量小微企业。我们通过和银行的合作,中关村银行未来有个很重要的业务和我们的供应链金融发挥协同效应。ABS业务这个业务很发达,把整个信用风险特征优质资产去打包。

嘉宾:用友对自己主要竞争对手的评价。哪些地方需要努力的。

回答:传统ERP厂商,金蝶浪潮都在转型,第二类是新兴资本催生的创业型互联网企业。第三类互联网公司的云服务,比如阿里云。第二类创业公司,我们最大优势是多年来对企业应用的深度理解。第三类BAT.

嘉宾:社交协同,我们的目标客户是谁,靠什么赚钱?

回答:第一批客户,原来的一批NC和U8的客户,移动化需求很强。包括中国石油等等都在做这些业务。刚性移动化需求加社交特别重要。获客跟着我们现有很多业务。17年之后社交就会成为NC和U8的一体的业务。对于社交和移动成为所有业务的板块。和传统的业务一起去获客和赚钱了。现在也有好多新的客户,通过市场获得新的客户。已有的客户群比较强大。明年扩大新客户的获取。

嘉宾:移动社交基于传统ERP对于移动端的延伸,对于移动端的产品做出来就可以用,作为ABC企业社交如何打通。

回答:在做对外服务空间和电商空间,所有对外和内部的社交空间整合起来,伙伴客户和员工打通起来。

嘉宾:互联网金融价值的获取到底来自于负债段还是资产端。

回答:从目前开展的供应链金融,供应链金融就是赚利差。我们就是中介方和撮合方,我们帮传统企业获取贷款,包括也有国有银行找我们合作,因为现在优质资产特别难找。比如茅台合作20年的经销商,就是银行的优良资产。需要我们这样的企业用模型提炼出来去给到银行,帮传统企业资产挖出来变成银行也认可的数据。企业提供给银行的信息未必认,我们在中间就是扮演了这么一个角色。


 
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